在传统的供销模式下，新型工业互联网电子商务商业模式会有突破吗？-蚂蚁街

在传统的供销模式下，新型工业互联网电子商务商业模式会有突破吗？

惊 0条评论 3 年前

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在传统的供销模式下，消费者购买的大多数商品，都经过了品牌商和供应商等中间环节的层层加价，互联网技术兴起后，零售市场出现了新型的C2M （Consumer toManufacture）商业模式。

与传统的商品流通方式相比，C2M模式的先进性在于商品售价、销售成本都更低。而且对于生产端、销售端、消费端三方面来说，这更是一种多方共赢的新型模式。

完善产业链上下游资源，玩具企业实现提质增效、降本减存

C2M模式事实上是“改良”了快时尚“盲目”上新和“低质低价”的模式，将消费者需求对接到工厂端，根据消费者实时的需求以及对市场前沿趋势的把控，进行小批量的快速反向生产，既能快速反应消费者需求，同时不容易导致库存的累积。

对于商家和品牌来说，消费升级不是“表面”功夫，单纯提升商品质量、提高价格和改造门店还不够，而是要透过消费升级的表层，挖掘产品设计、供应链和销售渠道等诸多环节的突破。

对于C2M模式的公司来说，达到供应链灵活，实现个性化小规模生产也并非易事。为避免供应链无法适应C2M模式，像和必要商城的合作，在工厂方面进行了优选和改进，将生产流程模块化，柔性化，让厂商们快速反应并进行低成本小批量生产。

在玩具行业，启蒙借助工业互联网平台和数字化工具，逐步完善自身产业链上下游资源能力。将电商销售、生产制造、供应商采购寻源横向打通，用数据监测从用户下单到备料、销售，再到新品研发等全过程的运行状态，及时调整生产和销售。完成了整个物流和现金流的事先预知，实现了基于启蒙工厂数字制造的整体协同，最终实现提质增效、降本减存。

启蒙通过打通从电商下单到制造C2M，实现了以销定产，提升了库存周转率，库存周转从30天降为20天。通过打通供应商与工厂的SRM，提升了供应链的制造协同效率，减少了采购人员的工作量，提升了下单效率与供应商的交付效率。而在生产制造环节，通过对注塑与分拣工艺的在线预警与管控，良品率提高 10%，废料比率降低了 15%，整个生产综合收益超过 100 万元。

体验升级+商品反向生产，京东联合玩具婴童企业深度优化产业链

C2M模式实际就是消费升级浪潮下，整合了消费端与制造端的代表，缩短了传统供应链，将消费者与工厂直接联系起来。一方面按照消费者需求，提供个性、定制的高质量产品；另一方面，减少中间商差价，做到高性价比，为消费行业带来新的增长动力。

以京东超市母婴品类为例，以产品为先的京东母婴，以C2M反向定制加强产品的核心竞争力。在深耕用户消费数据的基础上，联合品牌商推出满足消费者多元化和个性化需求的优质产品。此外，还将通过“品牌包销、新品首发、工厂定制”三大举措持续强化对“货”的控制能力，联动品牌方打造新品全链路的养成+营销，抢占用户。

在C2M模式创新方面，以京东和澄海产区为例，澄海产区借助京东的C2M能力、直播能力，流量帮扶，帮助澄海出口转内销企业快速建立销售新通道， 2020年约有近10000个澄海商家在京东京喜平台持续成长。

缩短供应链流通路径，苏宁打造C2M生态撬动千亿下沉市场

目前C2M的主要参与方还是电商平台，而且疫情也进一步推动了电子商务的渗透率，对C2M也带来了间接推动作用。可以看到，各大电商平台在过去几年已经开始尝试对上游制造工厂进行直连，我们也整理了各大平台在C2M上的一些战略，除了要打通需求端，还要创造订单，并赋能制造商。

以苏宁易购为例，2019年10月，苏宁正式发布苏宁C2M生态，2020年1月，苏宁拼购将与首批20家企业共聚河北保定，签订C2M招商合作协议。

同时，苏宁质检联盟将全程参与生产销售过程，保证商品质量，苏宁29周年司庆日当天，推出“521”计划——未来十年在乡村地区布局5000个苏宁村、2000个县级苏宁易购中华特色馆、十万家苏宁零售云门店，苏宁计划打造遍布乡村市场的C2M生产基地。

苏宁易购零售云覆盖的市场，在千万亿级别。随着国内一二线城市的电器类需求逐渐饱和，以及供应端资源的日趋丰富，三四线城市的增量空间也逐步暴露出来。而中国数万乡镇、上千个县城、6亿农村人口的庞大市场，也是目前人迹罕至的迦南之地。为此，苏宁易购针对下沉市场的营销活动，开拓下沉市场，展现出勃勃生机。

按照“用户需求—销售端反馈—生产—销售—用户”这一C2M链条的运作，无论是用户直连工厂，还是C2M反向定制，可以肯定的是，链条的两端一定是相互关联，C2M更多的创新发展思路值得我们借鉴和思考。

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