自20世纪90年代至2012年，我国文具行业迎来了迅速发展的成长期，并成为轻工产业中发展最为完善的子行业。在经历了高速发展阶段后，现已步入平稳增长的成长后期。从行业收入构成来看，办公文具占比最大为61%，其次为书写工具、学生文具，分别占比21%、12%。

办公文具：头部供应商集中度提升

办公家具市场及文具耗材市场在大办公用品市场的份额约为25%，办公文具市场经历了从线下零售、线上销售到B2B一站采购的三步跨越式发展，采购逐渐趋向数字化、平台化和定制化。在15年集采放开后，办公文具市场保持着高景气度。一站式办公业务在国外已经处于寡头垄断阶段，2016年美国办公行业两大巨头史泰博、欧迪办公的市占率之和已经超过80%。国内一站式办公业务具有较大的整合与提升空间，有望成为未来文具行业的竞争焦点所在，市场潜力有待进一步释放。

书写工具：具有较高产品附加值

相较其他文具，书写工具的制造技术含量较高，相对具有更高的产品附加值。

从国内书写工具市场格局来看，晨光文具长期占据书写工具市占率第一，销售额接近第二名得力的两倍，2019年市场份额上涨至21.1%。从电商渠道来看，根据淘数据，2020年晨光文具每月均为销售量排名第一，线上市占率由20年初10%左右升至20年11月的17%左右。

学生文具：品类更新快，消费群体庞大

学生群体具有价格不敏感和冲动消费的特点，因此该类产品毛利率相对较高。学生文具市场将有望在2021年达到1190亿元的市场规模，年增速维持在10%以上的水平。文具行业的产业链主要分为上游原材料、中游制造及下游渠道三大环节。

原材料环节：以市场份额较大的书写工具为例，优质笔头与墨水主要从瑞士、日本、德国等国家进口，即便国内技术不断成熟，优质供应商在不断增加，但笔头制造所需的材料以及加工设备仍依赖日本进口。

制造环节，龙头市场份额逐步提升：文具生产技术与行业进入壁垒较低，且主要集中在低端产品竞争上。中小企业多以OEM生产模式为主，产品单一、议价能力较弱，利润空间有限，文具市场的整合空间巨大。我国文具行业TOP5晨光、齐心、得力、广博、真彩均为本土企业，从主打产品看，不同品牌制造商的核心产品存在差异。晨光、真彩主打书写工具、学生文具；而齐心、得力主打办公文具。目前龙头公司的发展趋势，一是收购有核心竞争力、与自身经营同类业务的企业，强化产品与渠道优势；二是收购与自身经营业务不同，但在细分领域中市占率较高的企业，实现多元化发展。

渠道，高度分散：下游线下文具专卖店仍是重要2C渠道，受学生消费群体购买习惯的影响，零售终端多以文具专卖店的形式分布在学校周围商业；线上占比上升，零售端呈连锁化。

新消费趋势将带来文具行业的量价齐升，拥有研发、设计和品牌护城河的龙头将收获更多红利。

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