文具产业是日本很重要的制造业之一，日本文具店也成为很多人逛街不可或缺的打卡地。而日本百年兴盛的文具企业依靠什么存活？渴望像百年品牌一样长久发展的文具企业要如何保持住竞争力？

选择没有对错，只有生死

很多日本文具品牌百乐、三菱、斑马、国誉都是大家非常熟悉的。已经有多年的发展历史。作为文具界大牌的百乐企业在发展过程中也受到很多新晋品牌的交锋，甚至一度被竞争对手的创新搞得十分紧张。

1958年，三菱推出深受国外内消费者熟悉的uni产品系列，由于质量和样式出圈，产品在销量上取得非常可观的成绩，三菱在当时拥有非常强大的技术储备。

另一方面，斑马成为日本第一个推出第一支圆珠笔的文具品牌。

国誉十分看好办公市场，积极拓展办公家具领域。商品范围涵盖3000多种，经营范围发展为纸制品、文具、家具、办公设备四大领域。

在竞争对手如此强劲，市场接近饱和的形态下，百乐在产品研发重心主要放在笔尖和墨水两个方面上，为了给消费者更好的产品体验，百乐也在原有产品上不断做优化。

其中，百乐研发世界上第一支无帽钢笔的模型已有半个世纪的时间，无帽钢笔的运用是百乐独家拥有的密封遮挡机制，为防止墨水不使用时能做到不漏墨，正常使用时能迅速地出墨，保证出墨流畅度，百乐一直对这款产品功能不断进行优化迭代。

除此之外，百乐开始建立全球化的开发、生产、网络销售，业务在全世界范围开展。在日本以直销为主，各地上开设网店，在销售过程中认真倾听市场上的心声，及时反馈沟通到研发生产中去。

而百乐在海外其他国家设立分公司，积极开展销售活动，运用全球化的网络销售体系，更好的把控产品的质量，重视渠道建设对百乐布局海外市场起到十分重要的作用。

根据海外地区市场需求因地制宜，提高产品的附加值，布局全球生产链条，更好的保障品牌产品披露性，促进销量的同时扩大品牌知名度。

顺应产业政策，爆发式增长

1986年，日本政府相关部门宣布“新办公推广方案”，主要说明办公环境改善的必要性和基本方向。这一方案推出推动办公家具和文具行业的发展。

国誉深耕办公领域，在政策的推动下抓住快速发展的机会，营业额一直在突破性增长，短短三年时间里，营业额从1000亿日元上涨到3000亿日元。


值得一提的是，国内文具企业也是凭借经济增长和义务教育的普及红利实现了初步崛起，随后才有大规模的办公文具采购，政策的出行对产业发展发挥重大的作用。

国内的2B铅笔也因高考政策而研发，当年为了提高考试阅卷的效率，国家教育部门前往英国进行考察，对英国考试用的涂卡阅读机产生浓厚的兴趣。

20世纪80年代用铅笔涂写答题卡开始，中国第一铅笔有限公司参与铅笔研发，最终确定以2B铅笔作为考试专用笔。


国内具有一定文具生产规模的生产企业并不多，年销售量超过10亿元的有晨光、齐心、广博、真彩。

这些文具生产企业在各自细分的领域里实行一定的垄断。专注于书写文具，办公文具和学生文具等。

与时俱进，传承与创新相辅相成

国外文具生产以研发为主，对技术创新十分重视，一方面坚持品牌传承，能够获得消费者认可。

每个时代有每个时代的特色，一代代消费群体的崛起、生存环境的变化、甚至是特殊情况都会催生不同的消费潮流和发展机遇，这也要求企业生产研发必须做到与时俱进，精准捕捉有效信息，才能促进自身良好发展。

中国第一铅笔有限公司创建于1935年，是国内第一家全能型铅笔企业。 一支铅笔从制芯、制杆到成品，有配料、辊轧、轧芯、烧芯、刨槽、胶芯、刨杆等15道大工序，再细分能分出80多个步骤。


一支看起来普通的铅笔生产起来却十分繁琐，也就是看似普通的中华铅笔，在2008年应邀研制“中华神七太空书写笔”实现首次太空行走。

在市场竞争如此激烈的今天，中华牌铅笔依然成为文具店的标配，但随着消费观念的转变，文具市场也正在向礼品化，定制化，专业化发展，老字号也要转变观念，有新突破，开发引领消费潮流，进一步提升附加值。

高考前上架金榜题名考试铅笔，一盒6支，盒内附赠一只削笔器。金色笔身上印有红色鱼鳞花纹，寓意“鲤鱼跃龙门”。笔身正中的“金榜题名”四字，是不少购买者的心愿。

与时俱进可以说借助平台、把准方向、不断创新为文具企业发展插上了翅膀，但只有不断“修炼”产品，从本质上可以说产品是品牌长久立身的根本。

在时代的不断变革下，传承优良产品的前提下，企业需要走出来，展示自己，提升自己，发展自己，以不断强化自身的品牌本质，才能在激烈的竞争中争得一席之地。