根据中国制笔协会 2015年发布的《中国文具行业竞争态势分析》数据显示，我国的文具行业规模约为 1500 亿元(约合 215亿美元)，而国际文具市场规模更是高达 2500 亿美元。我国文具市场在长期的变革和完善中已经形成了“小产品，大市场”的特点。市场那么大，但是能够抓住市场机遇并且占据市场的国产文具企业却只有那么几个。

晨光文具作为国产文具业的龙头企业，最近一次出圈还是在2020年知乎上有3000多人一同拍摄“质量不如无印良品的转笔大神的梦想，稳创圆周笔试练的最下层”。就是这样一支大众口中吐槽连连的烂笔，在文具市场上却是年入百亿，可谓是文具界的茅台股。为何在步入人人都不经常写字的互联网时代后，晨光笔业还能这么赚钱呢？2019年晨光笔类产品售出23亿件，其中属K35在电商行业销售最好，销售量竟是百乐头牌的5倍。晨光笔业的主要消费人群是学生，晨光究竟有什么魔力能让学生和家长为它买单呢？

 股票投资家彼得.林奇说过：“寻找10倍股的最佳地方就是从你家附近开始，在那里找不到，就到大型购物中心去找，特别是到工作的地方去找。”回想自己的学生时代是不是学校附近的每家零售文具店都有晨光文具的身影呢？远的不说，至少以学校为半径100米以内的文具店一定会有一家文具店里在销售晨光文具。全国有多少学校，学校门口的门店就有晨光。晨光文具创办人陈湖雄制定的这种层层投入，层层分享的销售模式很快就帮助晨光文具打开了销售市场。在这类销售模式的推广下，晨光实现了高达80%的校园覆盖率，真正的让学生眼里有了晨光文具，只有让消费者看到了产品，他们才能去消费。

（图片来自网络）

营销使销售成为多余

经营管理大师Peter Drucker曾说过：“营销的目的是要使销售成为多余。”后竞争时代的晨光文具除却简单直接的线下门店零售之外，还掌握了与明星合作的流量密码。与鹿晗合作做生日记事本的文具礼盒打着限量版的名号，一经发售便被抢售一空。近年来非常流行的“赋能营销”也早被晨光文具运用的驾轻就熟。在高考之际晨光买喜爱纳斯达克巨屏广告，“高考准备好了，纽约的人们就会远距离的为你打call”。用了晨光笔，你就能更好地在考场发挥的营销理念深入人心。当初晨光的“孔庙”系列笔横空出世之际，掀起了考试界的一大热潮，被孔庙祈福过的笔会给考生带来好运的想法在学生中蔓延开来。

（图片来自晨光官方微博）

随着国内外各大文具生产企业的生产技术的不断成熟，其实市面上的文具产品功能都是大同小异的。想要发展好，还得靠技术。不断研发提升产品的性能是主要的，其次还不能忽视产品的营销理念。像晨光文具企业运用到的“赋能营销”“饥饿营销”“明星营销”“线下推广”都是值得各大企业学习的。作为一个传统的文化大国，内地的文具市场需求依然有很大的发展空间。疫情爆发以来，中国内地和地方政府相继出台一系列减负纾困政策，企业要充分学好用好国家各项扶持政策和措施，才能带领企业打入市场，甚至是走出国门。

（图片来自晨光官方微博）